自从中国政府2001年实施全球化发展战略以来，举国上下都在跃跃欲试走出去求发展，而早在1998年就已经成功跨出国门的天狮集团，仅用5年时间就创造了在90个国家建立分支机构、并吸纳众多洋人为华人打工的骄人业绩。这种“天狮现象”充分证明了中国政府于“走出去”战略的决策是英明正确的。这种“天狮现象”也应该引起13亿中国人的密切关注。

 

 

就在美国安利公司牛气冲天，称霸中国直销行业的同时，一个当地不养货郎的中国民办企业天狮集团被迫移师海外，走上了一条全球出击销售中国货，带动百万洋人上岗就业的成功之路。在170个国家中，天狮集团已经成了一朵“墙内开花墙外香”的奇葩。

 

起初仅在国内生产销售营养高钙素的天狮集团，属于民营企业。当时，民营企业不仅没有地位，而且直销行业在国内更是没被认可。1997年以后，中国市场默许美国安利、雅芳等公司采用店铺加直销的方式进行销售，而国内公司则被统统驱散。在这种不平等竞争环境下，天狮人被迫移师海外求发展。从1998年开始，天狮营养高钙素产品就登陆了俄罗斯，当时有人担心俄罗斯政局不稳，金融危机已显现迹象。负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心。但是在商海里拼搏多年的天狮集团总裁李金元则坚定地认为：横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国，不能有半点含糊和犹疑，在国内直销商遭歧视的大环境下，开拓国际市场最重要。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神！我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大！”实践证明，李金元总裁这个决策是正确的。由于俄罗斯市场被全面打开，参加天狮直销网络的俄罗斯人达到20万人以上。在2000年8月3日，俄罗斯圣彼得堡迎来了天狮首届八•三国际庆典大会，这也是为全球天狮直销商举行的盛会。在会议期间，中国、泰国、印度、越南等国代表乘坐“天狮”号包机和火车专列抵达莫斯科。来自世界各地的2000多名直销经理人，在最豪华的俄罗斯大饭店国家音乐厅欢聚一堂。会上世界直销协会主席迈克尔•谢菲尔先生和美国“走向成功”节目创始人哥里格先生分别作了热情激昂的演讲。前苏联总统戈尔巴乔夫以及俄罗斯卫生部长普钦科•尤里列•欧民多维奇等政界要人都到大会祝贺发言。会间，俄卫生部长还向天狮集团颁发了“俄罗斯人民健康突出贡献奖”。联合国亚太国际事务协调委员会主席向李金元总裁颁发了“亚太地区优秀企业家奖”。会议期间，天狮集团还为30多名获得“宝马”高级轿车奖励的经理人举行了环绕莫斯科一周的庆典活动。这次庆典大会激励了更多的前苏联国家的经销商纷纷加入。另外，一些国家购买产品消费的人也纷纷投身到推销天狮产品的行列中，从而在海外出现了百万洋人为华人打工的壮观景象。

 

 

榜样的力量是无穷的。随着在俄罗斯首战告捷，然后在其周边的乌克兰、匈牙利、波兰、德国和法国等东西欧国家都相继建立起了天狮保健品直销网点。尤其是在德国发展得非常迅速，许多消费者很快变成了直销商，发展成了几十万人的营销大军。为此，天狮集团在2002年11月1日，召开了一次重奖有功之臣的天狮柏林全球表彰会，李金元总裁亲赴德国为直销成绩优异者颁发了100部宝马高级轿车，43艘家用游艇和32架家用微型飞机以及6栋豪华别墅。11月4日，天狮集团在德国莱茵河上举行“天狮精英颁奖仪式”。水上43艘游艇乘风破浪，陆上100部轿车驰骋，空中32架飞机护航水陆空表演景象蔚为壮观。此举一下子震动了整个德国和欧洲。随后就连讲究绅士风度的英国人也开始为中国天狮人打工。据不完全统计，整个欧洲已有16个国家设立分支机构，其中西班牙还建立了天狮系列产品的大型生产基地。目前，在欧洲42个国家中，使用天狮系列产品后变成直销商的已经超过100万人。这是迄今为止中国企业和中国商品大面积占有欧洲市场份额的典型案例。这也是天狮集团欧洲部在德国、法国人联动召开国际年会带来的丰硕成果。据悉，2002年11月1日在德国柏林最豪华的ICC会议中心隆重举行了开幕式之后，上千名天狮精英级经理人又漫游到法国首都巴黎凯旋门前举行了丰富多彩的闭幕式活动。无论是德国人还是法国人，凡是目睹了中国短短几年造就出来的这些阔绰大款们无不为之感到惊诧，特别是那些本来囊中羞涩而现在成为天狮直销商的欧洲洋人们，更是一个比一个踊跃地站出来表达自己对中国天狮集团的感激之情：我们生活在富裕的欧洲，但是我们的生活并不富裕，是中国天狮人把我们带进了幸福的天堂，使我们有了富人拥有的游艇和飞机。的确，包括欧洲人在内，世界上的许多人从此改变了对中国人的看法，在他们眼里，现在中国的月亮才是世界上最圆的月亮。

 

 

在1999年，天狮集团的名字就在东南亚等地叫得很响了。特别2000年在泰国举行的天狮年会，其庆典的规模由于出乎当地人意料，所以，这种为一个保健品成功登陆泰国而大操大办的拓展业务方法，曾一度获得了泰国老华侨和当地百姓的一片赞扬声。又如，天狮在印尼开年会期间，当地经销商还专门请出管理着21000万臣民的副总统亲自出面，热烈祝贺天狮在印度尼西亚经营产品获得成功。再如，天狮集团为了打开马来西亚市场还专门派出集团总裁助理王森等精悍团队坐阵指挥，全面展拓马来西亚业务。他们邀请当地华人领袖马来西亚内阁大臣科技部长刘贤镇和前卫生部长李京师等知名人士出面帮助推广天狮系列产品。一次，在外经导报社与马来西亚驻华使馆联合举行的中马经济论坛会上，许多在天狮工作的马来西亚经理人还专程坐飞机赶往北京参加会议。天狮2003年9月将在美国股票市场上市，年底将在新加坡上市。除此而外，他们还不满足于现状，又分别在英国、德国、法国、日本、香港筹备上市。这些令人称奇的多国资本运营和全新的经济发展举措，一下子轰动了南洋各国。有些华商认为：天狮集团已经超越了美国安利直销公司营销模式，正向资本运营市场挺进。马来西亚科技部长刘贤镇认为：天狮集团经营的200多种系列科技产品足可以在马来西亚成功搞出一个高新技术开发区。

 

 

三网合一，让天狮人头发竖起来，变成扬帆出航的百万雄狮！六网互动，使天狮插上翅膀飞上天宫揽月。面对全球近几百万直销大军的管理问题，李金元发动专家队伍，建成了天狮全球信息互联网，将分布在世界168个国家的天狮产品经营情况尽收眼底；此外，他们还建立了一套具有天狮特色的连锁专卖店网络，将全球2700多家专卖连锁店串在了一起管理，让具有统一标式，统一商号的天狮系列产品，形成一个千版不乱的统一价格；还有，为了把与天狮相关的人才团结好，他们还建立了专家咨询委员会和人力资源网。在管理全球700万天狮经营商的同时，他们还将可以发展成为天狮直销商的潜在人才统统搜索在互联网上，做到随时跟踪，随时选用，使天狮集团更有效促进人才队伍发展壮大而不乱套。

 

目前，为了适应天狮集团全球出击和核裂变式发展形势需要，天狮人在创办三网合一的基础上，又进一步完善了六网互动功能。例如，为了提升天狮直销大军的人员素质，激发他们潜能，提高他们技能和认识世界的思想水平，李金元决定成立了国际人才教育网；为了方便全球经销商互访商务旅行，他们又成立了国际资本运营网。通过上述六网合一，互动支援，使天狮变成了耳聪目明，张弛有度，管理有方的现代化跨国集团。这些年来每逢谈到网络直销，李金元都会神采飞扬地赞叹：天狮的网络化运营为我们带来了品尝不尽的甜头。

 

 

当今世界发展速度最快的莫过于美国的沃尔玛公司，该公司在全球有近万家连锁店，具有厂商联合，仓储式直销持色的世界商业联盟，使厂家找到了靠山，使买家找到了最有竞争力价格的商品，使供货大本营搬迁到中国深圳的沃尔玛直销联盟，真正找到了物美价廉的中国货的原产地和企业发家致富的源泉。今天具有相近特征的天狮集团，在短短7年内翻了近千倍。在当初投资2000万元发展到现在近几十亿元的高速发展中，已经让人们认识到天狮集团进军到世界500强只是时间问题了。为此，在美国沃尔玛重心移到中国深圳之后，天狮集团也将重兵部署到具有国际化平台优势的香港特区。目前，已经在香港设立的机构有天狮国际物流集团、天狮国际文化传媒集团以及天狮国际旅游集团。据业内人士评价：天狮国际物流集团之所以把总部设在香港，就是为了将物美价廉的中国货畅销到世界200多个国家的每一个角落，这也是天狮集团欲将已有的2700家连锁店发展到10000家的近期目标；在香港设立国际文化传媒集团，就是通过启动世界第四支力量（继政府，议会，司法军队之后的文化传媒）来扩大中国货在海外的影响力，为挺进世界500强鸣锣开道，擂鼓助威。相信在勤劳智慧的天狮人努力下，早日加入世界500强行列的梦想一定会早日实现！

 

据知情者透露，地处非洲金边银角的吉布提共和国即将委任天狮总裁了金元为香港名誉总领事，天狮人也正在蓄势待发，准备与中国最友好的国家和最需要发展的弱小国家，建立更大的合作平台和若干个现代中国科技城。李金元总裁认为：“所谓全球化，少一个国都不叫全球化。我还认为，少一个国家货币不叫外汇，因为，我们已经制定了‘一个国家都不能少’的营销战略。”勤劳的天狮人既是乐观的也是智慧的！待到山花烂漫时，她在丛中笑。

 

 

7年前，天狮集团只是由几个人合伙干起来的民营企业，在天津武清县注册的公司也顶多称得上是个乡镇级的地方公司。然而今天，随着天狮集团率先跨出国门闯世界，名不见经转的天狮集团成为在90个国家拥有分支机构和在170个国家拥有近700万直销营业员的大型跨国集团，这里面蕴藏着的深刻内涵十分发人深省。

 

第一，天狮集团为何跨出国门才有发展？

 

笔者认为，从国内直销市场围剿堆里爬出来、站起来、走出去的天狮人，用事实证明，在政策放开、平等竞争的外国市场里，勤劳智慧的中国人只要允许干，就会干好！天狮在国外的发展奇迹足以表明，中国天狮人搞直销比在中国大地上享受特权的美国安利公司搞得更好，搞得更大，在国际上更受欢迎。

 

第二，天狮集团为何能够吸引百万洋人为华人打工？

 

笔者认为，天狮集团组织和生产的系列产品物美价廉，让外国经销商获得了与总公司分配同等利润的权利，即时兑现的汽车、房子、游艇、飞机更是激发了人们的致富欲望和参与意识。这样的从众心理，一旦在欧亚大陆80多个国家传播开来，就会自然形成上百万洋人找华人打工的“天狮现象”。

 

第三，天狮集团为何7年发展速度达百倍？

 

这就是“让大家告诉大家”，把赚钱好消息传下去，形成发散型网络倍增效应的商业魔力所在。这种倍增式的商业魔法，最适合将物美价廉落差大的中国货推向世界，同时也是最好吸收下岗职工重新就业的理想途径。

 

第四，天狮人将大量产品销售到国外为何没有形成一条“走出去”和经验？

 

这就是中国历史上经常出现的“一阵风，一边倒，最后一塌糊涂”的不稳定政策所造成的。例如，1994年至1996年，国家有关部门曾允许国外的网络传销在中国发展。后来有人反感传销密训让人变成疯狂兜售产品的机器人，也有人反映个别传销企业有经销假冒伪劣产品的现象，所以，“民不告，官不纠，民一告，官就纠”的中国特色，在特定的时间里就变成政府部门收回成命，最终形成了只保留了如美国安利公司等在中国的网络营销特权，但条件是把传销改成店铺加推销人员直销。其实中国货堆积如山，正需要培养更多的下岗人员成为疯狂营销的专业人才。还有，我们对假冒伪劣产品的最好解决办法就是打假，而不是因噎废食，连根拔树，一刀切毁掉数千万下岗人赖以生存的整个网络营销空间。笔者认为，中国现在已进入到“问责制”时代，有错必纠，但不能伤及无辜。一名大学生在广东遣送站被打死了，国务院便立即将不利于保障人民得益的旧条例修改过来。那么伤及1000多万下岗人再就业的网络直销模式也应给予充分关注，至少应积极鼓励中国人通过网络直销形式把更多的积压物资直销到国外去，否则，天狮人成功“走出去”的经验，永远变不成激励中国人大胆走出去闯世界的先进经验。

 

第五，天狮人为何有钱没地位？有贡献没能得到应有的嘉奖？

 

笔者认为，天狮集团和其他民营企业一样，吸纳民众、就业致富是应该的，尽管天狮集团在国内提供了4000多人直接上岗工作的机会，100多万人得以间接上网直销就业。但是，因为社会偏见，天狮集团创业就业经验和旗舰作用却没有得到社会的充分重视和推广。尽管天狮集团7年多来分别向中国残联、西藏、新疆、西部地区，以及抗非典卫士等捐助了现金和物资达2亿多元，在国外分别向俄罗斯残联、德国山区，印尼SOS村以及泰国王室等捐助资金和商品超过1亿多元人民币，虽然天狮人用累加起来的3.5亿元爱心捐助，力图实现“健康人类，造福社会”的崇高理想，但是他们的贡献却未能引起中国主流媒体的特别关注；尽管天狮人已经不是过去生产单一高钙素产品的天狮了，尽管天狮开始引进美国、日本、德国、西班牙等国现代人设备，生产和包装上市200多种系列产品走向世界，但是这种年营销额超过几十亿元，靠科技进步打天下，靠“发展实业，报效国家”的天狮人的奋进精神，以及天狮集团全球出击，为祖国争光的拳拳赤子心，却未能得到大众舆论的奖赏和政府部门的表彰。这或许是“公众评价系统紊乱”和对多层次传销改单层次直销的不认同。由此看出中国人一旦形成惯性思维是很难改变的，尤其是习惯成自然的政府部门更为严重。例如，中国一年一度的劳动模范，先进个人，大多仍然是那些任劳任怨的好人、老实人，然而，那些能人，能让更多好人致富，能让更多老实人上岗就业的民营企业家们却很少是全国五•一劳动奖章获得者。有关统计数字表明，中国民营企业吸纳国营下岗职工和社会闲散就业人数超过1亿人，已经成为社会再就业工程的主力军；近千万家中国民企崛起，使中国由过去税收不足1000亿而于2000年突破了1万亿，2003年年底接近2万亿方向发展的最大税源地、最佳贡献者。然而，利税大户天狮集团，7年向国家缴了几亿税收，为社会捐助了3.6亿财物，吸纳100多万闲散人员间接就业，每年向全球推销具有中华养生文化内涵的中国货的天狮人像其他民企一样，“有钱没地位，有贡献没人表彰”。这一切，在中国加入WTO“经济联合国”、逼着“中国型企业”变成“世界型企业”的新形势下，本来需要“学有榜样，干有方向”的先进典型来引导鼓励更多中国人“走出去”的，但是，早已经摸索出一套全球出击成功经验的“天狮现象”，却未能横空出世派上用场。或许今天人们忽视了天狮集团奇迹般的创造，对天狮人一言一行不屑一顾，但是将来随着中国“走出去”骤然成风，全球出击的“天狮经验”和“天狮现象”将会引起举国上下的密切关注和颂扬。

 

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