9月23日上午，2016中国国际矿业大会开幕式结束后不久，国土资源部部长姜大明、副部长曹卫星以及总工程师彭齐鸣就先后来到矿业博览会展区。这个展区是进一步加强对矿山勘查与开采项目成果、矿产资源开发新技术与新设备、大小型矿山机械、精密仪器以及重大项目岩芯、矿物标本的实例展出，提升和突出矿业权交易展区。在20个来自全国基层一线地勘队伍的展台前，各位部领导都驻足参观，询问展台和地勘成果的相关情况。总工程师彭齐鸣更是一一参观了每个展台，详细了解了各个展位的相关情况。部领导的关切和重视，让这些基层地质人欢欣鼓舞。

初衷——

活跃地勘市场，试点做成了亮点

据了解，这次地勘成果展示交流是中国矿业联合会地勘协会主导组织的。中矿联地勘协会秘书长田郁溟告诉记者，近年来矿业经济遇冷，现在是低位徘徊阶段，广大地勘单位也受到了影响。如何激发他们的积极性、活跃地勘市场，成为地勘协会考虑的问题。矿业权人是地勘行业最基本的单元，基本单元活跃起来了，整个地勘市场才会繁荣。基于这种考虑，地勘协会就想以矿业权人为单位，让他们手里的矿业权进行市场化盘活，而一年一度的矿业大会就是个绝佳的机会。

因此，地勘协会向国土资源部、中国矿业联合会请示，希望选取部分省份的基层地勘会员单位作为试点，来矿业大会上独立参展。随后，地勘协会联合相关单位组成了调研组，先抽取了8个省（市），从基础入手，对各省国土资源厅、地勘局、冶金局、核工业局等各个行业和单位进行调研。经过2个多月的调研，他们最终从报名的六七十家会员单位中筛选出20家地勘单位在2016中国国际矿业大会上推介自己矿业权，并将其市场化，谋求矿业权运作的机遇。这些矿业权人不仅参展交流，地勘协会也将他们的资料发给了相关基金和各大银行，以此来寻求合作机会。

于是我们看到，来自一线地勘单位的独立参展以及他们鲜活的地勘成果和标本，成为今年矿业大会的一个亮点。

感受——

在行业平台上吸纳新思想、展示新发现

陕西地矿汉源玉业有限公司是20家展台中唯一一家展示玉石产品和工艺的单位。它是陕西地矿总公司直属子公司，以玉石为主业，辅以地质勘查、矿产开发和其他产业。目前，主要玉石资源有蛇纹石玉、辉石玉、透闪石玉、地开石、叶蜡石玉四大类，其中蛇纹石数量最大，以金香玉为主打产品。这种玉不仅颜色丰富，还有香味。

汉中玉是玉石产业中的新玉种，这是该公司第二次参加矿业大会。本次参展，他们在大会上展出了自己的原石、产品以及加工流程。“我们想通过这次参展，进一步扩大它的影响力，这是最关键的。”该公司营销部经理杨西藏说。经过几天的参展，对于矿业大会他也有很多感受。他告诉记者，这是他们的工艺、开采方法、设备展示和学习的机会。参加矿业大会的行家很多，也对玉石技术、发展提出了合理化见解。只有通过这种行业展会，才能发现自己的不足，同时吸纳新鲜的思想和意见，把自身的技术引向成熟。

山东煤田地质规划勘察研究院在展区中侧重展示富铁矿的重大发现、物探技术综合应用。此前，他们在山东齐河—禹城地区的煤炭找矿工作中，在煤层下发现了卡岩性富磁铁矿体，是“矿中找矿”的示范，也是勘探理念和方法的重大突破，也是国土资源科技的重大进展。大会期间，国土资源部总工程师彭齐鸣，中国地质调查局局长钟自然、副局长王研都来展位问候。很多参观群众连连感叹：“印象中只有外国才有富铁矿，没想到中国也有。”该院物探信息处主任周明磊告诉记者，参展中很多意向单位十分关注这个项目的品位、埋藏深度和开发价值，有好几家矿业公司、勘探单位和设备公司都有合作投资、合作开发意向。

中国冶金地质总局西北地质勘查院几乎每年都来参加矿业大会，今年独立参展，他们展示了自主矿业权勘查成果的精品项目。该院院长徐卫东说：“我们的矿业权项目全是自有资金，目前还持续每年800万元的投入。这次有机会单独展示自己的成果，这种形式对我们启发很大。以前来都是来看别人，今年还是第一次被别人看。这次参展我们也有收获，很多大的矿业公司有合作意向。”

参观者围观陕西地矿汉源玉业有限公司展示的玉石产品。 本报记者 刘振国 摄

收获——

在交流、学习、合作中取长补短，优势互补

来自西安的西北有色地质研究院，隶属西北有色地矿集团，是我国西北地区最大的以地质勘查、遥感地质调查、测试分析、选冶试验、仪器研发为一体的综合性地质矿产资源勘查机构。作为国内地勘行业的“老字号”，西北有色地质研究院每年都来参加矿业大会。而今年，是第一次独立参展。

为什么18年来每年都参加？“因为我们尝到了甜头！”西北有色地质研究院院长冯玉怀对记者说，“这是个了解国际矿业、地质勘查、矿业开发一体化的大平台，包含了很多信息，每年参会对我们帮助都非常大。尤其是最初举办的前几届，那时候国内矿业开发力度还不是很大，跟国际接轨深度不够，我们急需一个窗口了解国际发展趋势，刚好这个平台提供了这样的机会。我们先在大会上了解很多国际上的情况，回去以后再整理分析相关资料，收获都很大。我们非常关注这个平台，必须参加。”

冯玉怀还告诉记者，矿业大会这个平台对他们帮助很大，主要体现在三个方面：一是交流。无论什么产业都不能闭门造车，必须相互交流。一定要跟同行进行互动，才会有商机。矿业大会这个交流的平台做得非常好，规模越大越有交流潜力。二是学习。通过几天的会议，他们会收集很多资料和信息，并且回去后进行思考、研究和学习。虽然一年举办一次，但每年的内容都不一样，尤其技术方面发展很快，他们关注的几个方面每年都有新的进展。同时，他们通过这个平台学习同行的优势，再比较自己找差距，给自身设立一个标杆。无论是国内还是国外同行，看他们的关注点是什么。三是寻找合作的机会和机遇。西北有色地质研究院是研究型企业，侧重项目带动业务，最终要与企业对接。所以需要互相了解彼此的长处，优势互补，最终落实到项目，并对不同层次的项目来嫁接支撑。

记者看到，西北有色地质研究院非常重视这个平台，领导班子、技术专家、科室主任都不远千里来参展，他们还带来了丰富的资料和先进的技术设备。“现在产能过剩，很多传统的东西都不能适应新的形势，必须更新换代才能取得竞争优势，之后才能发展。百年老店也要做强，否则就会受制于市场波动，因此不能没有竞争优势。”虽然是地勘界的“老字号”，但面对复杂的市场环境，冯玉怀的危机意识丝毫不减。

同样收获很多的，还有山东正元地质资源勘查有限责任公司总工程师连国建。他告诉记者，这次来参展的地勘成果很多，丰富了自己地质方面的认识，也了解了很多的业务类型。他们结识了很多矿山企业和同行单位，并进行了进一步沟通。同时，也有很多矿山企业和地勘单位来接洽，为今后的合作提供了很多机会。

西北有色地质研究院的技术专家正在与来客洽谈。本报记者 王 瑜 摄

成长——

精品意识明显增强，国内外互动更加深入具体

每年都来参加矿业大会，冯玉怀对矿业大会的变化感受颇深。他说，由于矿业的持续低迷，以为矿业大会会稍微冷清一些。然而实际上却不是这样。他发现每家参展单位都拿出了自己独特的成果、设备或技术，这样的变化和大市场是明显一致的。他认为，这说明业内都意识到，企业要长远发展就要有自己拿得出手的独创的高精尖的东西。同时，大家都更加关注国外同行，而且更加深入，比如生态环保、法律、融资、人文、社区等方面的关注增多。虽然往年也关注，但没有这么深、这么细，这些方面也值得我们专门学习和研究。国内国外市场和资源必须联动，特别是“一带一路”很多国家都有优质资源，将来会是一个很大的合作机遇和市场。

连国建和徐卫东看到的变化更加具体。他们认为，今年基层地勘单位能够独立参展，可以更多地突出经营单位的理念。这样具体的成果推介，更有利于沟通，最终落实在具体项目上。地勘单位是一个生产主体，与很多矿山可以直接沟通。

蜕变——

市场倒逼企业降本增效，是挑战也是机遇

参观者查看山东煤田地质规划勘察研究院展示的岩芯标本。本报记者 王 瑜 摄 　

在与各展台的交流中记者发现，尽管目前的行业形势处于低谷，但这对地勘单位来说也是一个蜕变的机会。只要抓住机会进行供给侧改革，优化工艺、降本增效，拥有独特的优势和竞争力，市场前景依然稳中向好。西北有色地质研究院和陕西地矿汉源玉业有限公司就是这样的例子。

作为为矿山服务的找矿科研单位，矿业形势不好，西北有色地质研究院的项目也少了。之前，大多的研究人员像大家闺秀一样，只关注自己的科研项目。但好酒也怕巷子深，于是他们专门成立市场开拓部门，并与互联网对接。从人员管理方面培养多面手，要求要能研究、会开发、懂市场、懂技术，要明明白白地科研，市场要明白、行业要明白、技术要明白。几年下来，市场开拓效果非常好，有些产业还有回升。“我们原先不注意，这些年我们开拓市场，再加上与企业主动对接，感觉市场并不是没有活，而是看你有没有揽活的本事。我认为形势不好恰恰对企业形成了倒逼，市场倒逼企业高效率、高质量地发展，优化工艺，降本增效。如何降本？革新技术是最好的途径。我们主动走向企业和厂矿，在市场开拓中发挥自身优势，主动对接，效果很好。而且通过每年的矿业大会，我们交了不少外国朋友，也寻找到了很多商机。” 冯玉怀说。

有同样体会的还有陕西地矿汉源玉业有限公司营销部经理杨西藏。他说：“2013年年底，从建材矿物行业到整个产业链都在走下坡路，包括下游的生产设备制造商、信息服务提供商、网络运营商。因此，2013年我们的产品出来以后估值比较低，但2014、2015年有逐步回暖的趋势，尤其金香玉作为一种产地唯一、香味唯一、颜色丰富的新玉种，远景资源量比较多，相信有潜力、未来发展前景好。”

据了解，新近在陕西省南郑县碑坝镇发现的“汉中玉”，矿区面积300余平方公里，已知大小矿体35个，目前已探明玉石资源量120余吨，远景资源量500万吨，属国内一处特大型玉石矿田。杨西藏透露，陕西地矿总公司计划“十三五”期间投资68亿元，打造西北地区规模最大、功能最齐全，集各种玉石交易、加工、鉴定、展览等各种业务为一体的宝玉石产业园。

冬天来了，春天还会远吗？在矿业大会上首次亮相的基层地勘单位，身上都有地质人“三光荣”、“四特别”精神的血脉。相信经过行业低谷的锤炼，广大地勘单位终会迎来更加灿烂的明天。