“本来我们是以德国市场为主，目前刚开始转内销，国内市场巨大，价格也比较好。”浙江永康市硕日家居的负责人卢晓畅告诉上证报。

硕日家居是一家以炊具为主要产品的外贸企业，疫情发生以来，外贸订单减少了60%。卢晓畅表示，目前企业想把国内外的电商做起来，正在运用抖音带货等方式打开国内市场。

受疫情影响，导致国外订单锐减的情况下，不少劳动密集型的外贸加工企业都开始将目标转向国内。商务部官方数据统计，目前已经有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

“有的外贸企业一天销售的商品达到6万件。”商务部副部长王炳南在此前的新闻发布会上表示。

目前外贸企业主要依靠电商平台和线上展会转内销。许多电商平台设立了外销产品销售专区，集中推荐服装、丝绸、玩具、箱包等国内有大量需求的产品。

阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理汪海在接受上证报采访时表示：“国内消费市场目前正面临着疫情之后的变革与升级，消费者变得更为精明和挑剔，外贸转内销的商品某种程度上能很好适配这样的需求，因此外贸转内销会有一波长期的增长。”

汪海透露，作为国内最大的内贸B2B平台，1688平台3月新入驻企业环比增长230%，未来还计划帮助50万家外贸企业实现2000亿元内贸线上批发交易。

不过，外贸企业转内销还面临一些问题。卢晓畅表示：“目前转内销后，相关电商人才不足、国内厂家繁多、价格竞争激烈等都是企业要面对的问题。”

上证报还了解到，有些加工贸易企业因为此前贴牌生产，不需要库存，但转内销后资金压力变大。

“根据调研，外贸企业出口转内销存在着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难三大难题，商务部将加大内销支持力度，推动相关部门落实暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策。”商务部发言人高峰表示。

“内贸转型不是危机下权宜之举，而是战略选择。鸡蛋不放在一个篮子里，企业韧性才足够强。”曾是ZARA代工厂的东莞普莱雅公司电商负责人杨慧告诉上证报，“目前转型必须更快一些，依托内贸平台加速转型是‘活得更好’的关键。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为：“在战略上明确要致力于两个市场、两种资源，企业才能成功转内销，并成长为具有竞争力的国际型大企业。”

赵萍还表示，“政策应该支持那些具有国内市场需求潜力的外贸商品转向内销，比如在生产标准上的支持。”