近日，商务部等14部门正式公布了内外贸一体化试点地区名单，包括福建（含厦门市）在内的九省市入选。试点地区将通过推进重点领域、重点环节的改革创新，形成一批可复制推广的经验和模式，为促进内外贸融合发展发挥示范带动作用。

“此次入选全国试点地区，将对我省推动内外贸一体化发展、推进政府职能转变、优化营商环境、激发市场活力、促进本地区高质量发展发挥积极作用。”省商务厅相关负责人表示。

　　服务构建新发展格局

多年来，中国内外贸市场规模日益壮大，已成为全球第二大消费市场和第一货物贸易大国。

福建社会科学院副院长黄茂兴表示，近年来大国间的贸易摩擦不是偶发的，传统外贸持续承压。推动内外贸一体化发展，是推动实施扩大内需战略、促进相关产业加快提质升级、优化供需结构、服务构建新发展格局的重要举措。此举同时也能增强国内国际“两个市场、两种资源”联动效应，提升贸易投资合作质量和水平。

去年1月，国务院办公厅就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出部署。5月，商务部等14部门决定在部分地区开展内外贸一体化试点，要求有意愿参加试点的省级地区，由省级商务主管部门会同相关部门编制本地区试点工作方案，商务部会同有关部门共同组织专家择优确定试点地区。

省商务厅相关处室负责人介绍，福建素有对外开放的传统。过去五年，福建省人均地区生产总值突破12万元，跃升至全国第四位，社会消费品零售总额跨上2万亿元台阶，外贸进出口规模屡创新高，出口总额突破1万亿元，全国份额稳步提升，经营主体明显壮大。在此背景下，福建积极争取试点。

对深耕外贸赛道的企业来说，国内市场虽大，但开拓国内市场的不适应性却普遍存在。

由于国内外产品存在定位差异，外贸产品直接转内销显然行不通。面向国内市场，需要对中国市场需求进行针对性的设计和生产。此外，国内销售渠道的拓展、交易规则的完善，也是外贸企业拓展内需市场时常碰到的难题。

比如就有福建制衣企业负责人表示，外贸交易使用信用证结算，偶有坏账，而内销市场上货款拖欠情况却比较普遍，成为企业的顾虑。

“内贸和外贸是在国内外两个标准体系下进行的经济活动，企业产品在技术、质量、标准上存在差异，推进内外贸一体化过程中仍然存在一体化调控体系尚需完善，企业统筹利用两个市场、两种资源的能力依旧不足等问题。”黄茂兴认为，“进一步推动内外贸一体化发展提质增效，尚需政府、社会、企业等方面多管齐下，协同发力。”

　　新蓝海倒逼转型升级

省商务厅相关负责人介绍，省商务厅会同相关部门编制的福建省试点工作方案，提出到2025年在全省实施完善法规制度、促进标准认证衔接、培育一体化经营市场主体、打造内外贸融合发展平台、优化内外贸发展环境、创新推进同线同标同质、培养内外贸一体化专业人才等7个方面试点任务，其中“打造内外贸融合发展平台”“优化内外贸发展环境”作为重点任务。

事实上，尝试两条腿走路，福建企业已积极“破圈”。

煮一壶茶、放两把干果、烤几颗橘子，与三五好友围炉而坐……这个冬天，脱胎于传统民俗的“围炉煮茶”火爆出圈。新的消费场景也给德化陶瓷产业添了一把火。

三福陶瓷总经理徐金宝真切感受着“围炉煮茶”的热度。“两个多月时间卖出去了之前两三年的量。”徐金宝说，公司生产的一款白瓷茶壶曾经月销200多把，现在这一数字变成了单日销量，前几年积压的货品也都销售一空，因此他赶忙增派车间人手，以应对飞快加速的生产节奏。

“不少陶瓷企业经此体会到，找到适销产品，国内市场同样可以做出很好的成绩。”德化县陶瓷发展委员会办公室常务副主任曾宪升说，“围炉煮茶”火热之下，很多外销型陶瓷企业开始研究起将中国传统文化融入产品设计，希望在国内市场推出受消费者欢迎的陶瓷文创产品和新消费模式。

无独有偶。近年来搭载社交平台的东风，一向主攻外贸的晋江伞业抓住新兴销售渠道，着力打造产品爆点，在国内市场频频出击。比如对接上国内电商快速反应的生产模式，如今需求比较急的订单5天就可以完成生产。而传统的外单模式，5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，内外贸一体化不是“零和博弈”，外贸企业转到国内市场要找准市场地位、避免同质化竞争，要以新技术、新理念等在相关领域开拓一片新蓝海，促进国内消费提质升级。良性竞争将有效促进国内相关产业转型升级，为国内消费者带来更多优质产品和服务。