11月初，在内蒙古锡林郭勒盟召开的“电解槽行业自律与高质量发展研讨会”上，隆基氢能、阳光氢能、青骐骥、派瑞氢能、国鸿氢能等44家氢能企业联合签署了《中国电解槽行业健康发展倡议书》，《倡议书》提出十项内容，直指当前电解槽市场“内卷”乱象。

这一行业自发行动，标志着我国电解槽行业已形成遏制恶性竞争、推动规范发展的集体共识。

集体倡议

这场以“拒绝内卷·共建生态·迈向真实市场化”为主题的研讨会，汇聚了40余家电解槽企业及产业链上下游、科研院所、项目业主、检测认证机构等120余位行业代表。

针对电解槽市场的内卷式竞争以及种种混乱现象，《倡议书》提出十项核心行动倡议：

1避免放卫星的项目规划，鼓吹行业虚假繁荣

2避免因正常项目取消而盲目悲观唱衰行业发展

3避免对设备核心性能指标的盲目鼓吹

4避免低于成本的低价竞争

5避免行业市占率、发货量等排名乱象

6强化技术创新，而非单纯规模扩张

7建立行业标准，规范市场秩序

8理性看待政策支持，避免依赖补贴生存

9加强行业交流，共同培育市场

10规范海外市场经营，维护中国品牌形象

关于价格方面强调，恶性价格战损害行业利润，削弱研发投入能力，最终导致劣币驱逐良币，应倡导合理利润空间下的良性竞争。

国内真正有量产、有资质参与央、国企项目竞标的电解槽企业不超过50家。截至目前已有44家参与倡议，占比接近90%，遏制“内卷”，回归价值，成为行业上下的共同呼声。

内卷困局

出现低价竞争现象主要有两方面原因，一是技术进步、规模化制造导致的产品正常降价。近年来，国内碱性电解槽及核心材料部件的技术持续进步，市场需求逐步扩大，规模化制造能力提高，推动了产品价格的下降。

二是绿氢浪潮下电解槽企业激增，市场竞争激烈，部分企业赔本抢订单，也在倒逼电解槽价格走低。

据公开招标数据，2021年至2024年，中国碱性电解槽市场中标平均价已由1000万元/套降至650万元/套。

今年，行业价格厮杀更为激烈。

11月7日，中国石化物资装备部（国际事业公司）中天合创鄂尔多斯煤化工项目水电解槽/碱性电解水制氢1000-1500标方评标结果公示，隆基氢能、三一氢能和华电科工3家供应商入围，投标价折合单价在254万-285万元/套，已较去年中标平均价跌去约60%，较2021年跌超七成。

当前1000Nm3/h（标方）碱性电解槽设备平均成本达300万元至350万元/套（不含分离纯化、电源及研发经营成本），这意味着部分中标价格已低于成本线。

面对国内激烈的价格战，部分电解槽企业选择专攻海外市场，然而国内的低价竞标对海外业务已经产生了影响，部分海外业主要求参照国内低价报价，若任其发展，氢能海外蓝海或将沦为红海。

根据中信建投的研报，今年1-5月国内电解槽企业累计订单1063.35MW，同比增加233%。

然而，在惨烈的价格战下，订单的增长并未同步带来技术迭代与质量提升，利润的稀薄迫使企业压缩研发与验证成本，导致行业陷入“增量不增质”的怪圈。

行业自救

2024年中央经济工作会议与2025年《政府工作报告》均强调，要综合整治“内卷式”竞争。国家市场监督管理总局局长罗文也在《人民日报》撰文指出，“内卷式”恶性竞争破坏市场公平竞争秩序，扭曲了资源配置与价格信号，成为企业创新发展、向价值链中高端攀升的阻碍。

今年10月15日起，新修订的反不正当竞争法正式施行，靶向整治“内卷式”竞争，促进平台经济规范健康发展。

《中国氢能技术发展研究报告2024》显示，当前氢能产业技术攻关已进入深水区，电解槽领域的质子交换膜、催化剂等关键材料，以及设备寿命、能耗控制等核心指标，仍有较大突破空间。报告建议通过跨领域联合攻关、强化知识产权布局等方式，构建技术创新长效机制，这与《倡议书》中“强化技术创新”的导向高度契合。

现阶段同质化竞争和价格战在一定程度上是必然现象。市场容量有限，而企业数量不断增加，导致竞争加剧。然而，这种竞争方式并非长久之计。

这不仅仅是一场行业自救，更是为中国氢能产业奠定健康发展基础的关键一步。市场秩序的建立，需要行业自律与政策引导的双重合力。唯有摒弃内卷，回归技术本质，中国氢能装备产业才能在全球化竞争中赢得尊重与市场。

流水不争先，争的是滔滔不绝。