清晨，城市刚刚苏醒，中铜国贸办公楼内已是一片忙碌。屏幕上，全球铜、铅、锌市场行情不断跳动；电话里，供需两端的信息密集交汇；矿山、港口、冶炼厂和客户车间，业务员往来奔忙，找货源、谈长单、拓市场、畅物流……

今年以来，面对铜、铅、锌市场供需格局趋紧、价格波动加剧等挑战，中铜国贸以“四个方法论”推动极致经营融入贸易业务全流程，深入推进原料采购和产品销售“双溯源”，全力保原料供应、保产品销售。1—10月，铜、铅锌精矿保供完成率均达到100%，铜、锌、铅产品直销率同比分别提高0.35%、18.1%、6.1%。一组组数据，见证着中铜国贸干部员工迎难而上、稳链强链的实干担当。

深耕矿山 筑牢保供生命线

春节期间，中铜国贸业务团队驻守海外工作现场40余天，保障公司首船海外混矿顺利发运，全程跟进混矿生产与发运安全。2025年12月至今，原料业务中心团队共派出13人次，200多天驻守在海外港口，保障海外混矿业务高效运转。

“大年初一都在做业务，这是我们的常态。”原料业务中心文兴海说，市场形势越是艰难，越要把每一笔合同执行好，以专业赢得外商认可、争取更多货源。

资源保障，关键在源头。在海外，原料团队深耕矿山直供，聚焦“矿山直采”和“全流程可追溯”目标，不断增大长单采购量，最大程度减少中间贸易环节依赖。全力助推海外自有矿山资源顺利运回自用，同时，加快拓展全球采购渠道，通过混矿大幅提升资源供给率，减少高价现货采购规模，推动资源保障走向“多元协同”发展道路。

在国内，采购人员坚持“保存量、提增量”，守牢云南省内矿山基本盘，落实“抓大不放小”的采购策略——大单锁定战略合作，小单抢购零散资源，“一吨也不放过”。业务员足迹踏遍云南、四川、西藏的每一座合作矿山，一次次走访、一轮轮洽谈，持续巩固矿山直供渠道。

面对翻倍的保供任务，再生资源业务同步突围。团队跑遍国内直接生产商，将海外货源拓展至赞比亚、英国、日本等11个国家，继2025年打通2个港口再生铜通关流程后，今年上半年，又成功打通1个港口通道；新增内贸供应商14家、外贸供应商2家，采取“长单+现货”模式稳基础、抓窗口，持续压缩物流时效与成本。多元化冷料保供体系越织越密，铜冷料保供计划完成率170.80%，创历史新高，为冶炼厂稳定生产撑起了一道新的资源屏障。

穿透终端 巩固销售主阵地

“昨天你们仓库的阴极铜出库了多少？今天计划入库多少？后面几天排产是否正常？”上午8点，金属业务中心段宇峰拨通冶炼厂电话。他一边盯实时盘面，一边在笔记本上标注冶炼厂排产和下游库存水平。这不是寒暄，而是“双溯源”的基本功：每一笔交易背后，都要摸清冶炼厂生产节奏，掌握客户开工率和库存变化。

上午盯盘，铜、铅、锌行情此起彼伏，交易员在升贴水变化中捕捉销售窗口，比价、锁价、点价紧密衔接。下午溯源，与冶炼厂、客户、仓库、物流反复对接，从数据变化里精准感知供需平衡，反推策略优化方向。交易与溯源相互印证，保销工作由“卖产品”向“懂生产、懂客户、懂市场”深化，中铜国贸员工把这套动作练成了肌肉记忆。

更多时候，这套节奏是在车轮上完成的。高铁小桌板上架着电脑，一边与客户确认收货时间，一边比对区域价差。“电脑随身带，电话24小时开机，日行千里跑客户——这才是日常。”段宇峰说，“坐在办公室里等不来客户，只有走进车间，才知道什么时候该发多少、走哪条线路最优。”

这份“钻”劲在今年格外见效。面对有色金属价格高位盘整，团队坚持“以产定销”，1—10月销售升水全面跑赢市场，铜、铅、锌新增终端客户52家，月末平均库存全部低于年度控制目标。直销比例提升、销售链条缩短、库存周转加快，终端掌控力持续增强；同步拓展销售半径，填补两地区电铜空白，华北、华东、华南、西南、西北五大区域布局进一步完善，阴极铜、锌锭国内市场主要供应商地位持续巩固。

谋局全球 永远比市场快半步

在海外各大矿山尚未制定下一年长单策略之前，中铜国贸谈判团队已登上了前往非洲的航班。把谈判桌搬到矿山门口，提前对接资源、谋划合作。

“中铜国贸承担着中国铜业铜铅锌产业链供应链安全保障职责，只有主动把根扎深，才能守住原料保供生命线。”这份紧迫感，推动着中铜国贸把工作做在市场变化之前。从提前布局混矿、打通北矿南调通道，到赴海外矿山争取长单，这些“先手棋”，正是“研究领先、策略领先、行动领先”的具体实践。

围绕“双溯源+开源拓疆+资源运回”，中铜国贸把保供保销职责拆解为一条条可执行、可追踪的任务链：扩大矿山直采，溯源链条从矿山开采端贯通至冶炼厂生产端；海外布局从美洲拓展至非洲、东南亚、西亚，全球原料进口商领先地位持续巩固；冷料、再生铜等新渠道加快转化为内部冶炼厂资源保障的重要补充。

在中铜国贸干部员工看来，公司的核心竞争力，就是服务产业链、保障供应链的能力。矿山直采、混矿、冷料、再生铜、终端直销……每一项布局，都建立在对市场行情的研判和对产业链运行规律的理解之上；每一次突破，都指向产业链供应链安全韧性和价值创造能力的提升。

从矿山到冶炼厂，从仓库到终端，一吨矿石、一笔订单、一次发运，连着生产经营，更连着责任担当。迎难而上、向实而行，中铜国贸正以保供保销的新成效，为中国铜业产业链供应链安全稳定提供坚实支撑。