近期，房企陆续公布3月份销售业绩，部分企业同比增长明显。与此同时，在核心一二线城市的土地市场，房企补仓意愿强烈。分析人士指出，当前阶段，房企在经营层面需要兼顾存量和增量市场，保持适度投资。

招商蛇口近日公布了3月销售及土地获取情况，公司3月实现签约销售面积54.63万平方米，签约销售金额179.43亿元；1-3月累计实现签约面积114.15万平方米，签约额333.82亿元。

金地集团3月数据显示，当月签约面积10.8万平方米，签约金额14.5亿元。公司1-3月累计签约面积23.2万平方米，累计签约金额33.0亿元。整体来看，公司一季度销售端仍然承压，同比显著下降。

记者注意到，两家公司近期在土地市场均有收储动作。招商蛇口新增一处位于郑州市管城区住宅用地，公司权益比例为40%。金地集团也于近期新增一处位于青岛市李沧区的住宅用地，权益比例为22.5%。

针对今年前3月房企的经营业绩表现，中指研究院研究主管王琳分析指出，综合1-3月，受监测的百强房企销售总额为6208.7亿元，降幅较1-2月缩小了3.7个百分点。大部分房企紧抓三月份关键时段，加快推盘促销。

王琳分析指出，3月份，包括招商蛇口、中海地产、中国金茂、兴耀房产、中建智地、联发集团等企业销售业绩同比增长明显。“这些企业或为央国企或为区域深耕型民企，通过打造性价比产品或高品质‘好房子’实现项目热销，带动业绩提升。”

值得一提的是，多家机构监测数据显示，3月部分房企销售业绩呈现大幅回暖。市场机构克而瑞统计数据显示，3月份，典型房企中累计业绩同比增幅大于100%的企业数量有7家。其中懋源控股、联泰地产和宏发集团都进入了增幅前五，君一控股同比增幅达到了329.4%。该机构分析认为，“在房企整体业绩筑底的背景下，部分企业仍保持着较为稳健的运营。”

综合今年前3月，房企在一、二线城市土地市场补仓意愿强烈。例如，金地集团在低权益模式下仍保持土地储备拓展节奏。近期，上海、杭州等城市均有高溢价地块成交，意味着房企在此类城市土地市场竞争激烈。整体来看，头部房企聚焦核心城市集中布局，其他企业则倾向深耕区域市场。

当前，上市房企的年报披露正在进行，行业格局延续分化。中指研究院企业研究总监刘水分析认为，展望未来，房企还需要攻坚克难。短期经营来看，要继续盘活存量土地和商品房；同时还要优化增量市场，保持适度投资。长期来看，企业要顺应行业形势，发展运营服务类业务，轻重并举探索转型，实现更高质量的发展。