近期，中国机电产品进出口商会（下称“中国机电商会”）等部门对外贸企业的调研显示，企业出口预期明显好转，全年实现增长的信心回升，但总体呈现暖意的同时，外需不振导致的订单不足依然是企业面临的主要挑战。不少企业正在积极开拓新市场、发展新业态，采取一系列稳订单稳外贸举措。

　　——预期好转信心回升

在广交会期间，中国机电商会对600家机电企业的问卷调研和300余家企业的现场走访显示，36.8%的企业预计上半年出口额同比增长，高于预计下降的企业，更明显好于去年同期调研预期，对全年出口额持增长预期的企业比重扩大到42.5%。据了解，这是去年春季广交会调研以来，预期出口增长的企业比重首次超过预期下降的比重，显示企业出口信心的回升。调研还显示，订单情况有所好转，订单量同比增长的企业比重情况明显好于上年。

“通过监测150家重点外贸企业发现，订单整体在恢复过程中，从今年1月开始逐月好转。”浙江省义乌市商务局近期的摸底也显示企业订单情况向好。该局外贸科科长黄俊桥介绍，义乌面上的数据算是比较好的，今年1-3月份预计增长10%左右。尤其是3月10日以后，义乌市场上的人流增加明显，线下市场也在恢复。“现在外商回来了，都希望去市场下单，比一比、摸一摸行情。客流转化为订单也还需要一个过程。”

整体回暖向好，这与今年以来的外贸进出口数据走势相呼应。一季度，我国货物贸易进出口9.89万亿元人民币，同比增长4.8%，其中3月当月进出口同比增长15.5%，开局总体平稳。业内人士分析，3月进出口增速回升，既有去年同期基数相对较低的原因，也有累积订单集中释放、跨境运输更加通畅、组团出海初见成效、企业预期有所回暖等因素支撑。

海关数据也显示出外贸经营主体活力有所增强。一季度有进出口实绩的外贸企业数量同比增长5.9%，比去年同期增加2.5万家，民营企业进出口增长14.4%，占我进出口比重上升至52.4%，较去年同期提高了4.5个百分点。

“随着国内系列展会的开展、商务人员往来更加便利、贸易创新持续深化等，我国外贸回暖趋势有望持续。”商务部研究院国际市场研究所所长许英明说。

　　——仍面临订单不足等挑战

不过，尽管总体向好，外需不振导致的订单不足依然是当前不少企业面临的挑战。中国机电商会调研显示，订单情况有所好转，但订单量同比增长的企业比重（32.2%）仍低于订单下降的企业（39.3%），且企业订单仍以短单为主，排产2个月内的订单比例占六成以上。此外，企业利润水平依然较低。参与调研的企业中，超过八成表示目前出口利润率较2022年水平基本持平或下降。

“今年以来，外贸形势非常严峻。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在4月23日国务院政策例行吹风会上坦言，一季度，我国外贸进出口实现了4.8%的增长，这是非常不容易的，实现了“开门稳”。但是必须看到，外贸形势依然复杂严峻，面临不少困难和挑战。从外部环境看，外需的不确定性仍然是最大制约因素。国际货币基金组织4月将全球经济增长率由2.9%下调到2.8%。从经营主体来看，我国外贸企业也面临一些制约因素和困难，比如去国外参展不方便、贸易风险还在上升、经营压力增加等。

4月7日召开的国务院常务会议指出，推动外贸稳规模优结构，对稳增长稳就业、构建新发展格局、推动高质量发展具有重要支撑作用。会议研究推动外贸稳规模优结构的政策措施，并作出系列部署。

商务部也表示，将会同地方和有关部门，密切跟踪外贸运行情况，做好形势分析研判，抓好政策落实，发挥好政策组合拳作用，稳住外贸规模，在此基础上进一步优化对外贸易结构，为企业赋能，为企业抓住机遇、开拓市场，为巩固经济向好态势多作贡献。

　　——开拓新市场发展新业态

“我们应对挑战，就是六个字：三个高三个化。”浙江一家从事园林设备制造的国家单项冠军企业负责人告诉记者，企业年产200万到300万台设备，主要出口市场是美国和欧洲。“三高，就是请高手，招聘吸引人才尤其是研发人才；增高位，提高品质提升品位提高定位；攀高亲，与龙头行业及企业形成信任关系，变成战略合作伙伴。三化，就是专业化、国际化、品牌化。”

当下，不少企业正积极开拓新市场、发展新业态，采取一系列措施稳订单开拓市场。

一次见面胜过千封邮件。中国贸促会一季度对44个大行业、646个小行业的10028家中国企业海外参展抽样调查显示，企业普遍反映海外参展有较大收获。“一带一路”沿线国家成为出展热门。

中国机电商会调研发现，企业对RCEP市场的预期明显好于欧美市场，超八成企业预计全年对RCEP市场出口持平或增长，好于对欧美传统市场预期。

海关数据显示，3月当月，我国对东盟、拉美、非洲等新兴市场进出口分别增长了27.5%、18.6%和29.4%，部分弥补了传统市场需求不振带来的影响。

除了开拓新市场，不少企业也在加快自主品牌建设、探索外贸新业态发展。

中国机电商会新闻发言人高士旺介绍，不少企业关注自主品牌培育，把握“专注”和“创新”两大主线，提升海外市场竞争力。如一家主营安防产品的企业瞄准国际一线品牌，在包括生产设备等全产业链加大研发投入，在本行业“一米的地方深挖一万米”，一季度订单量实现同比翻番。

中小微企业瞄准跨境电商，打造自主品牌，通过跨境电商帮助综合性价比较高的中国好货畅行全球。例如，某主营光伏组件企业通过在重点海外市场布局“海外仓”夯实供货能力，目前企业一季度出口额已接近去年上半年水平。

海关数据也显示，出口产品结构持续提升。汽车等高附加值产品出口增势不减，电动汽车、光伏、锂电池等“新三样”竞争优势持续释放，一季度合计出口增长66.9%，拉动我国出口整体增速2个百分点。

许英明分析，整体看，海外市场需求仍存在很大不确定性，我国外贸形势依然复杂严峻。供应链本地化、区域化、多元化还在推进，企业保订单压力还会持续。

在他看来，要落实好稳规模优结构的外贸政策措施，支持企业更多参加展会，寻求订单机会；更多关注新兴市场，探索市场多元化。随着RCEP落地生效和“一带一路”高质量共建，东盟国家和“一带一路”沿线国家等成为我国外贸发展的增长点，未来有望持续增长。我国外贸“新三样”国际竞争力逐渐增强，未来仍是领跑外贸出口的新势力。

“应对外部挑战，关键在于形成自身稳定的生产能力。”商务部研究院研究员周密认为，需要在政策上提供更好服务，帮助企业的产能在一定程度上实现多元化发展，增强供应链弹性。比如，提供更多信息服务平台，在“一带一路”区域加强贸易投资合作，对于一些重点产业链进行引导，促进企业更多地开展有效合作，增强整体供应链韧性，保持并加强我们在全球响应需求变化的能力。