8月25日，宁波一家主营纺织塑料纱管、汽摩配件的ABS产品重点客户，在经过首次小批量试用后，再次向中国石油华东化工销售公司发出了196吨ABS产品的采购订单。这不仅是一次简单的“二次复购”，而且是华东化工销售公司依靠技术创新与服务模式创新，将“试用客户”转化为“黏性客户”的缩影。
华东化工销售公司全力建设有特色核心竞争实力的千万吨级贸易型化工销售企业。构建“七纵（产品线）七横（销售区域）”业务新格局，全力开拓市场。8月初以来，公司持续深化市场渠道摸排，已累计走访客户54家。公司提前了解客户需求，将技术创新环节前置。目前，多款定制化产品通过验证。依托“产销研用”一体化机制，公司不仅实现了老客户销量的深度挖潜，更在新品推介、进口料国产替代上实现突破，为承接上游新增产能提前锁定市场空间。面对化工市场的剧烈波动，华东化工销售公司统筹推进市场营销和提质增效“双线攻坚”，落实“三高两低”及“基础+高端”经营思路，组建绿色环保。轮胎、超高压电缆料等8个创新联合体，重点打造白色家电、管材等“十大优势特色产品线”。同时，公司持续深化“进出口+贸易”双轮驱动模式，新增IBC桶专用料、乙二醇、甲乙酮等出口品种，有效拓宽产品销售渠道。
华东化工销售公司将管理创新作为驱动发展的内生动力，通过优化两级管理模式，厘清职责边界，形成本部统筹、基层落地的管理闭环。围绕合成树脂、合成橡胶等五条核心产品线推行营销分离，搭建“产品经理—区域营销经理—客户经理”三级架构，打通了总部决策与区域响应的“快车道”，进一步为公司高质量发展赋能。